苏州盐业公司近日举行营销中心部长和部长助理“揭榜挂帅”签约仪式，这是该公司推进营销体系改革的实际成效之一。

今年以来，苏州盐业公司深入贯彻落实集团党代会、职代会和国有企业改革深化提升行动要求，树立市场化改革鲜明导向，制定出台《营销中心营销体系改革提升实施方案》，稳健推进功能定位、组织架构、业务流程、考核激励、信息管理等改革，就营销中心部长、部长助理岗位在市公司公开认标选聘，其中4人脱颖而出。

稳健推进组织架构改革。营销中心设立两个专业化事业部、两个区域经营单元，成立了条线与板块相结合的事业部和市场区域组织，形成了专职营销经理、专业渠道条线和合理市场半径的“点线面”立体化格局。

优化渠道终端体系建设。精细制定渠道分类标准、建设标准、维护标准、管理标准，根据渠道分类标准开展差异化营销，明确渠道品种结构、淮盐占比等个性化指标要求。通过网格化扫街等形式彻底掌握区域市场情况，系统完善客户信息资料。加强外勤365信息系统的使用管理，严格营销人员使用考核。

加强营销队伍建设。设置营销员、营销主办、营销主管、营销高级主管、部长（由实习助理或营销中心班子成员兼任）5个营销层级，建立公开选聘、双向选择、末等调整、末位淘汰机制，明确营销人员职业等级晋升、降级、解聘机制标准，统一营销人员考核和薪酬分配标准、统一渠道定价机制、统一营销政策，形成以业绩为导向的营销人员职业晋升通道。

建立完善薪酬考核机制。聚焦人均创利等高质量发展指标，将年度主营、非盐指标分解到各区域、各渠道、各营销人员，形成“人人头上有指标、人人肩上有责任”的局面。个性化制定不同岗位营销人员工资薪酬体系，实行“月度基本工资+月度岗位工资+月度业务提成工资+超年度目标奖励”的组合方式，通过对主营、非盐等主要经营指标进行考核，并与日常客户拜访、市场维护、营销行为、重点工作等要求挂钩，提升营销经理工作的主动性和积极性。

通讯员 卢熙