当疫情反复、客流为零，是向现实妥协关掉民宿，还是积极自救迎接复苏？让我们来听听90后创业者赵祎依的故事。

赵祎依，湖南人，大学毕业后进入一家通信公司，几年后辞职创业。“2018年9月，我在南京老门东附近开了一家民宿，取名漾应，含义是‘young inn’（年轻人客栈）。”民宿没有成为网红打卡地，他无意间打造的书店和酒吧，却成为疫情之下他的精神和物质支撑。

这家开在大板巷里的小书店，只有10多平方米，是有名的网红打卡地，曾有不少外地人慕名而来，只为在店里坐上一会儿，撸一会儿“鱼丸”和“粗面”这两只“猫掌柜”，在留言本上写下自己的心情。

20岁的义工曹志听说记者来找老板，指着门外一个男青年说：“你们来得太巧了，老板很少来这个书店，今天正好就被你们撞到了。”

“书店从来不赚钱，以前是靠民宿的收入来补贴。”赵祎依说，最初他一口气在南京开了4家民宿，一年的营业额曾超过1000万元。“去年我们还新开了一家民宿，因为有段时间生意挺好。去年1月到7月，我们已经扳回来，不亏损了。结果当年7月又发生疫情，所有的一切戛然而止。今年3月以来也是这样，现在我们所有的房租一年加起来300多万元，每天光房租成本就要1万元。”

怎么办？在赵祎依看来，坐以待毙肯定不行。疫情以来，很多做民宿这一行的早就放弃了，而他们一直在想办法熬。他灵机一动，在酒店楼顶开了一个小酒吧，这也成为他眼下的主要收入来源。“民宿主要是针对外地来宁的游客，现在没有外地人来旅游住店，我们就想不如开个酒吧做本地人的生意，结果酒吧成了网红打卡地。”如今，赵祎依已经开了3家酒吧，为他提供了九成的收入支撑。

这家开在楼顶露台的酒吧“漾应的火塘”，“硬件”只有火塘、座椅和音响，“软件”只有驻唱歌手。没有调酒师，没有闪瞎眼的灯光，没有最低消费，下雨天只能歇业，条件只能用简陋来形容。然而，当夜幕降临，总有一批年轻人相聚屋顶，听民谣歌手弹着吉他，唱出“越过山丘，才发现无人等候；喋喋不休，再也唤不回温柔……”“就是觉得很有氛围感，和别的酒吧不一样。”慕名而来的小陈说。

如今，楼下的民宿客房，其中一部分被改造成各个小店出租，有饮品店、挂件首饰店、花店，还有做画展的、做手工的……为了做好营销，赵祎依自己做起了新媒体，通过文章和视频展示书店和民宿的动态，扩大知名度。赵祎依说，与其干等，不如自救。除了现有的书店、住宿等服务功能，他还将增加小剧场、文创空间等，为更多人提供展示才艺和创造的舞台。

很多人因为“一间很小的书店”认识了赵祎依。“最开始在老门东附近的那家民宿，利用多出来的10平方米空间做了个小书店。大板巷的这个店有15平方米，当时是街区找到我，说有一个很小的地方你们有没有兴趣打造一下。我们看了后觉得挺合适，街区给我们免了房租，我们提供内容，如书架、桌椅、书，当然，还有猫。”

书店的正常运行，主要靠像曹志这样的志愿者和义工。“我们当时设了一个365天志愿者活动， 同时通过公众号之类的平台发布一些招募，目前我们的义工排队大概在100多号了。”赵祎依说，不可忽略的还有猫，它们是书店的一个特色，因为书店有一部分特殊的读者，可能有抑郁症，需要在这里舒缓情绪。在书店客流巅峰的时候，一个月有两本留言本被写完，现存的三四十本留言本，每一页都承载了一个故事。

书店和酒吧让赵祎依结识了很多朋友，也让他在激烈的商业竞争中找到一条与众不同的创业路。“我们目前对收益不是很看重，更看重的是长期。我对投资者说，你要抱着颗粒无收的心态才能干成这个事，如果你期待短期内回本，那很难，因为未来有很多不确定因素。”他说，“留得青山在，不怕没柴烧，缓两年就好了。我们有20多个员工，也不全是我招来的，有的是义工变成员工，再变成合伙人。目前阶段合伙人都拿不到钱，包括我自己也长时间没领过工资，但我相信，总有一天我们会得到想得到的东西。”