7月8日，在第八个全国保险公众宣传日当天，中国出口信用保险公司江苏分公司携手中国建设银行、江苏海辉律师事务所，以直播的形式，共同为小微企业带来中国信保线上数字化服务、银行国际结算产品以及如何做好商标保护和侵权应对等专题讲座。这已是江苏信保近期开展的第五场直播活动，前四场累计吸引观众人数超过110万人（次），有效帮助广大小微企业足不出户掌握外贸风险管理知识、提升风险管控能力。

“随着新冠肺炎疫情在全球蔓延，订单萎缩、外需持续下降、出口风险系数变高成为广大出口企业面临的共同难题。”江苏信保相关负责人说，出口信用保险作为推动出口贸易、保障出口企业收汇安全的政策性保险业务，在逆周期下有效帮助了企业解决接单难、风控难、融资难三大瓶颈问题以及落实“六稳”“六保”等方面发挥了重要作用。

硬核措施化解“接单难”

江苏作为外向型经济大省，外贸进出口连续17年居全国第二，可以说外贸稳则经济稳。而稳外贸的关键则是稳市场、稳订单。

不少外贸人向记者反映，今年，在疫情带来的冲击下，国际贸易的风险和不确定性显著上升。供应商不敢赊账、工厂没钱买材料，外贸企业夹在中间进退两难。

以江苏甬金金属科技有限公司为例，该公司从3年前开始与一家俄罗斯买方合作，由于支付方式保守，双方始终是款到发货，交易规模有限。疫情期间，买方突然提出放账的需求，希望能够扩大双方的合作规模。“如果不同意则很有可能失去订单，但同意放账意味着风险的提升。”该公司负责人在犹豫之下找到了江苏信保。江苏信保了解情况后，利用短期出口信用保险帮助企业转变贸易方式，成功获得了订单。“虽然海外疫情还在持续，但今年公司预计出口规模还能增长10%，全年出口规模将再上一个新台阶。”该公司负责人说。

记者了解到，自疫情发生以来，江苏信保为提振企业接单信心，已经出台了一系列措施，包括加大企业接单支持、加大出运前风险保障、适度放宽承保条件等。6月10日，江苏信保又在首届小微客户服务节活动上发布推出了一系列新的硬核服务措施，让更多企业享受政策红利。

今年截至6月底，江苏信保已累计支持江苏出口377.81亿美元，同比增长2.4%；承保江苏小微企业超过13700家，同比增长37.1%。目前，基本上每4家江苏小微企业，就有一家获得了中国信保的风险保障与服务支持。

专属服务解决“风控难”

外贸企业“接单难”，有相当一部分原因在于“风控难”。面对错综复杂的国际市场环境，在专业性较强的外贸领域，外贸企业尤其是小微出口企业因渠道有限，在风险管理、外贸知识、市场信息等方面较为缺乏，加上抗风险能力较弱，面对主动接洽的买方往往谨小慎微，从而错失交易机会。尤其是今年受疫情影响，海外买方资信的不确定性增大，进一步加大了国际贸易的风险性和企业接单难度。

对此，中国信保于6月份推出了在线海外买家简易风险识别查询功能——“小微资信红绿灯”，只要关注“中国信保小微企业服务”的官方微信，根据步骤提示，输入海外买方的基本信息，就能免费查询买方资信，为小微出口企业防风险、保市场、赢订单提供坚实保障。

“之前我们无单盼有单、有单又怕接单，现在有了‘小微资信红绿灯’服务，只要准确输入信息，就会显示红、黄、绿不同颜色的评价，让我们快速分辨海外客商优劣有了可参考的依据。”无锡市滨湖区一家外贸企业的负责人说，有了这项服务，接海外新订单心里踏实多了。

另外，中国信保还面向小微出口企业专门推出在线知识服务平台“中国信保小微学院”，通过整合内外部高水平专家队伍、海量专业风险信息和大量出险实务案例等优质信息资源，为小微出口企业的成长强势赋能。

创新模式缓解“融资难”

“还有很多小微企业虽然有产品、有订单、有市场，但由于缺信用、缺信息、缺渠道，相较于大型企业贷款成本高、难度大，依然阻碍着其发展壮大。”江苏信保相关负责人说，特别是今年以来，受疫情影响，一方面不少小微企业营业收入降低，导致现金流吃紧，另一方面，小微企业复工复产后，生产销售和资金周转面临的不确定性加大，融资需求不断增加。

同时，传统信贷模式下，由于中小微企业的资产大部分体现在应收账款上，而应收账款受到的影响因素很多，从银行自身风险控制看，很难将企业的应收账款列入资产，导致小微企业在融资上不可避免地面临申贷手续复杂、审批流程较长等难题。

借不到钱，让不少小微企业痛失发展机遇，也让不少银行陷入两难。而出口信用保险可以有效降低企业的经营风险，保证应收账款安全，对银行可以起到增信作用，有效解决这一难题。

记者了解到，在有关政府部门的支持下，江苏信保在全国最早推动“政府+银行+保险”的保单融资模式，搭建“苏贸贷”融资业务平台，为小微企业与融资银行之间搭建桥梁，提供保单融资项下资信调查、贸易融资、收汇保障等一条龙服务，既可以让更多小微企业实现快速融资，也有效降低银行融资业务风险。

今年1-6月，江苏信保短期险保单累计帮助企业获得各类融资22.8亿美元。其中，6月当月达到8.4亿美元，环比增长211%。

通讯员 任晓刚 江苏经济报记者 陈春裕