苏盐集团所属镇江盐业公司认真贯彻苏盐集团六届一次职代会暨2021年度工作会议精神，以改革创新为动力，以夯实营销基础为目标，制定营销人员“七定”工作法，细化市场营销过程管控，全面提升市场攻坚能力。

压 实责任，打造优秀营销团队。坚持把“渠道建设开拓者、终端客户维护者、转型发展践行者”作为营销经理定位，以抢终端、建终端、强终端为要求，全面落实区域 市场管理“七定”工作法：定点，即准确翔实完善客户资料，及时更新汇总《区域客户资料总表》；定期，根据客户等级合理设定拜访频率；定时，在综合考量客情 维护、业务处理等所需时间基础上，根据客户等级设定停留时间；定人，细化厘清客户维护责任人，制作客户管理分配表；定线，根据拜访周期设置合理拜访路线， 切实提升计划拜访率；定销量，将每月销售计划分配至每一名终端客户，并协助客户二次分配；定标准，规范拜访动作，培训话术技巧，明确为客户增值服务内容。 全体营销人员围绕“七定”要求，形成规范，落在纸面，狠抓落地落细。切实提升营销团队创新意识和学习能力，在样板店创建、专销协议签订、生动陈列等方面， 常态化开展内部分享，集中力量转化解决，不断运用新方法、新技巧解决新问题，并加强归纳整理形成体系。

以 上率下，严细深实抓好过程管理。各级领导班子成员专注提升营销团队能力，调动工作积极性，发扬以上率下的表率作用，严格工作纪律，责任在一线落实，问题在 一线解决。坚持业绩及时上墙、日报及时点评、例会及时分析，努力营造你追我赶、互为补充、共同提高的工作氛围，切实提升单兵作战和团队作战的能力。细化考 核方案，突出月度销量、品种结构、市场痕迹等重点，通过目标任务化、指标度量化、考核具体化、奖惩严明化，实现奖优罚劣、责任落地。

深 耕市场，全力提升市场营销质效。各经营单位广泛收集市场、潜在顾客等更全面、更丰富的信息，提高对区域市场的分析、把握和判断能力，有的放矢分析市场机 会、选择目标市场、设计营销策略，研究制定产品策略、价格策略、铺市策略和激励政策。运用信息数据分析，准确掌握客户销售的环比、同比增减情况，注重提高 与客户的沟通能力，深入分析客户的心理特征、行为差异、市场需求，识别出具有不同产品与服务需求的客群，实现食盐专营向市场化营销、现代营销转变。