“能旅游，谁花钱露营？”

“我曾以为我是真的爱上了露营，后来才知道，我只是热爱自由。”

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当迫不及待想要远途旅游的年轻人不再热衷于露营，随之而来的，是大批的玩家出局。近期，“露营倒闭潮”话题登上热搜。露营赛道正在经历最初爆发后的残酷洗牌。当风口不再，不少以为能“躺赚”的飞身入局者已出局，而产品更新迭代、体验创新升级考验着每一位还在坚守的从业者。从站上风口到倒闭潮，露营热真的要“熄火”了吗？

倒闭潮和春天一起来临

“前几天群里有人说，杭州周边的营地，已经有20家的客服电话打不通了。”瑞亚朝明文化旅游开发有限公司董事长桂耀华说道。

今年3月，露营出行APP“觅野CAMP”宣布停止服务，最终没能挺过这个春天。创始人石健卿称原因一是平台不盈利，二是融资不成功。

一阵春风吹过，露营地兴衰交替。创业者李海波为星谷营地投资了3000万元，在钻研过露营行业趋势后悲观地说，从事营地行业的企业这几年飞速增加，到2023年预计会有20万家，到2024年预计只剩2万家，“18万家都要被淘汰”。

回想去年的春天，那曾是营地主赚快钱的黄金年代，“只要圈块地就能赚钱”。业内人士透露，在客单价高涨的时候，一线城市露营地可以卖到1000多元一晚，百万元以下的投资半年到一年就可以回本。

天眼查数据显示，截至目前，国内共有露营相关企业12.1万余家。其中，2022年新增注册企业达3.3万余家，新增注册企业增速39.6%。而从近三年（即2020-2022年）露营相关企业新增注册企业增速来看，3年的平均增速已达到33.3%。“按照正常的发展进程来说，要演变成2022年的市场状态，露营行业至少得花个10年，但这3年的时间就走完了10年的路。”露营品牌皓风创始人郭海明说。

不过，“这并不代表每一个营地，都具备非常成熟的运营能力、非常强大的营销团队。”去野部落创始人三水认为，营地进场门槛比较低，“有人看到挣钱容易就想进来分杯羹，但其实进场之后，才发现并不是想的那么简单。倒闭最快的就是那些想都没想清楚，就一头扎进来，其实运营能力非常差的。”

从2023年开始，我国的露营已经告别了“新手友好期”。客源减少、竞争加剧、资本入局，和所有曾处在风口上的行业一样，当风势减弱，一度扎堆的露营赛道，也正在经历一轮爆发后的残酷洗牌。

过气了是假，行业洗牌是真

去年席卷全国的“顶流”露营，真的“凉凉”了？风口真过得那么快？

连锁营地品牌“嗨king”主理人王春旺表示，有人退出是事实，但行业向上发展也是事实。所谓的“露营倒闭潮”，更多的是在行业洗牌期尾部运营者的退出。“截至今年3月，我们数据是比去年同期增长了3倍，无论是营收还是客户量。”

业内人士认为，“倒闭潮”是产能过剩供需失衡，优胜劣汰大势所趋。2022年露营火爆时，餐饮服务、户外俱乐部、教育培训及土地管理方参与到露营产业竞争中，出现了露营企业注册快速增长，但资源、专业性、服务能力并没跟上消费者需求，只是跟风投资赚快钱。上海乐赛金水湖营地负责人大威表示，疫情防控政策优化调整后，前往营地消费的顾客需求也在变化，产品和服务同质化的问题让很多想要“圈地挣钱”的营地变得有些鸡肋。

业内人士坚信，露营市场仍有增长空间。艾媒咨询数据显示，预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。携程数据显示，今年3月以来国内露营产品预订量环比2月同期增长125%，同比增长超一倍；去哪儿数据显示，今年2月露营地预订量比2022年增长六成。

倒逼产业创新升级

清一色的天幕、蛋卷桌，如出一辙的烧烤、野餐……伴随国内露营新手红利期的逝去，标品时代也一去不复返。在激烈竞争中，服务单一、缺乏运营能力的营地被淘汰，进一步倒逼运营者深度思考并创新升级。

在NICE户外露营品牌负责人张加祖秀看来，露营已不再只是一种网红产物，更多是成为一种户外生活方式。如何在体验上做“加法”，在细分市场找准定位，将露营打造成为场景化更丰富的项目，会是未来营地主理人需要思考的课题。张加祖秀分析，找准品牌定位是营地未来发展的关键。同时，营地要解决如何提供差异化内容和服务的问题，才能强化自我品牌的标签。

露营产品则需向品质化方面提升。有露营装备品牌主理人透露，露营产品的毛利率不高，大概在18%至26%，如果品牌不进行产品研发和品质升级，只能长期打价格战，不利于品牌的发展。“针对这种情况，我们主打原创高端露营产品，目前爆款产品价格在6000元至8000元，销量非常好。国内目前尚未出现高品质、高单价、知名度高的露营装备品牌，这说明露营装备供给端还有很大的发展空间。”

“露营是一个超级载体，可以承载和链接许多行业。”北京市某轻奢露营品牌城市营地负责人柳婷认为，近来，“露营+体育”“露营+景区”“露营+民宿”“露营+研学”等新业态，让旅游与越来越多的产业融合发展。去年，国家14部委联合印发了《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，明确提出要鼓励通过推动营地+文博、演艺、美术、体育比赛、户外运动、自然教育、休闲康养等形式，创造新业态，满足新需求，并提出要推动公共营地建设，提升服务质量，提高露营产品品质，有序引导露营旅游休闲发展。 张丽娅 整理