本报记者 崔昊 陈娴 何钰 詹超
金融涌春潮。新年伊始，新春临近，江苏各大银行争相开始了“开门红”营销。他们不仅在业务现场布置中展现出火红的年味，更是相继召开了2023年“开门红”启动会，主动出击“跑马圈地”抢夺优质客户，也为江苏经济发展不断注入金融“活水”。
人气十足，网点客流量恢复至疫情前
新春临近，各大银行网点营业大厅已经年味四溢，从火红的中国结到可爱的小兔子，最醒目的当数“开门红”礼品专区，送礼品、赢福袋等活动吸引着不少市民的围观和咨询。
“这几天大厅的客流量明显多了起来，叫号量最多一天将近有600个，人气像是恢复到疫情前的样子！”中国银行江苏省分行营业部对私服务团队主管陈聪告诉记 者，“开门红”向来是银行机构一年中较为重要的营销节点之一，送新春礼包、赠礼品都是惯例，希望提高客户参与活动的活跃度。
不仅是营业厅现场，银行人的朋友圈更是琳琅满目，挂满了各种“开门红”产品，从大额存单、理财产品、商业保险到贷款利率优惠等产品一应俱全。
记者调研发现，今年银行的“开门红”营销活动与往年略有不同。揽储方面，银行吸储需求出现分化，逐步摆脱“价格战”，更侧重以服务见长；产品方面，大额存单和保险备受青睐，客户对理财产品需求相对谨慎；信贷方面，个贷利率持续走低，投放压力略有缓解。
相比起大型银行，一些地方城商行“开门红”的推荐产品则更为丰富。南京一城市商业银行客户经理小戴向记者表示，她们“开门红”期间推荐的主要是普惠存款、大额存单和理财三类产品。其中，部分大额存单产品销售火热，可谓“一单难求”。
银行贵金属产品也悄然成为一些家庭的春节礼物，特别是生肖类贵金属产品。记者了解到，今年，中国银行就推出了与“兔”相关的癸卯（兔）年贺岁金条等贵金属产品，兼具投资和收藏价值，受到不少市民青睐。
放贷提速，支持实体经济发展劲头足
元旦当日一早，中国建设银行中山南路支行第一时间为华设设计集团股份有限公司发放5000万元流动资金贷款，用以支持资金周转，为新年度公司业务运转打开良好开局。此外，中国建行银行江苏省分行直属支行营业部也顺利为江苏交控投放首笔中长期流动资金贷款5亿元。
“元旦假期我们没有休息，全员上阵保证贷款投放，全力打响新年‘首战’！”中国建设银行南京中山南路支行行长刘骏信心满满。他告诉记者，这几天对公客户联络、网点客流量都非常热络，开了个好头。
支持实体经济发展一直是银行对公业务“开门红”工作的重要内容。多家银行表示，制造业、普惠金融、绿色信贷、房地产等领域是年初信贷投放的主要方向。
农业银行江北新区分行大客户团队客户经理兰天介绍，这一周主要工作还是中型、大型企业的贷款发放以及后续管理。就在元旦当天，该行向浦口经济开发区一家基 础设施综合管理国有企业发放了11亿元贷款，支持该企业实施城市更新项目，成为农行南京地区单笔额度最大的贷款，打响了江北新区分行“开门红”。
新年第一周里，不少银行喜报频传，彰显着支持地方经济发展的决心和信心。其中，农发行江苏分行1月2日当天投放各类贷款160亿元；2023年1月1日至 5日，南京银行人民币贷款较年初增长超475亿元，其中发放近百亿元绿色贷款，有力支持绿色企业践行“减污、降碳、扩绿”；江都农商银行“开门红”首日赢 得了存款净增13.44亿元、贷款净增15.09亿元的全新业绩。
新年首周，银行人的拼劲不仅体现在经营业绩里，还在创新思路、实干实为的工作作风上。
1月6日，工商银行雨花支行公司部主任周琦和同事整理软件谷总部经济园南园项目的贷款资料。这些资料重达数百斤，涉及17家企业，垒起来有一人高。“这个 项目对于银行融资提出了很大的挑战。”周琦说，软件谷总部经济园南园在南京地区首创“联合拿地、统一规划、联合建设、分割出让、统一配套、集中托管、成本 限价”的建设运营模式，在寸土寸金的主城区走出集约式用地新路。对于项目建设贷款来说，同样也是一次融资模式的巨大创新和突破。
花费数月时间，拜访、分析、再拜访、再分析……工商银行科创企业金融服务中心和雨花支行通过大量沟通协调，创新采用“多家企业共同共有同一土地证”进行抵 押的方式，取得了全部17家企业的土地抵押，并对“专精特新”企业在内的8家优质企业审批了从4000万元至9000万元金额不等的项目融资。
“项目这几天就要放款了，我们比企业还高兴。”周琦说，科创企业金融服务中心的这一次创新，既解决了项目融资难的问题，也为同类型项目提供了很多借鉴与参考。
“年初‘开门红’期间，我们为科创企业投放贷款近30笔，主要围绕南京的核心产业。”工商银行南京分行相关负责人孙勇介绍，截至1月6日，科创贷款余额已超200亿元，比年初净增15亿元，同比多增5亿元。
元旦期间，工商银行南京分行却格外繁忙。例如为某新能源电池正极材料龙头企业发放流动资金贷款5亿元，以支持其业务快速增长带来的日常经营周转需求；为某 风电齿轮箱全球龙头企业发放流动资金贷款3亿元，以满足其原材料采购需求；为某软件解决方案提供龙头企业发放流动资金贷款5000万元，用于置换其存量融 资。“年末的时候，我们紧抓南京市15个高新园区等科创企业聚集发展的区域，加强拜访对接。这几天，我们一边继续走访客户，一边通过体制机制创新，不断提 高对科创企业的反应时效。”孙勇说。
数据显示，元旦假期工商银行江苏省分行人民币公司贷款实现投放664亿元，再创历史新高，同比增长50%。
人勤春早，“开门红”提前备战
人勤春来早。每年的“开门红”对银行来说，都是一场抢时点的大战。今年过年早，各行“开门红”备战早已拉开序幕，地方银行备战“开门红”步伐加快。记者注意到，从去年11月以来，已有多家银行在网点布置、活动营销等方面为“开门红”造势。
“银行人的‘开门红’就像是电商人的‘双11’。今年春节比较早，而且市场竞争越来越激烈，以往通常在12月或来年1月进行，这次去年11月就进入储备月 了。”江苏一股份制商业银行工作人员表示，在银行业竞争加剧、营销方式愈加多元的背景下，地方银行不断提前布局“开门红”以抢得先机。
2022年12月，工商银行南京浦口支行升格为二级分行，并更名为南京江北新区分行。2023年“开门红”累计实现投放超60亿元。工行南京分行有关负责 人说，抢抓“开门红”，就是要提前做好备战。据悉，该行围绕着销售超亿元的高新技术企业、专精特新“小巨人”、独角兽等企业以及重点区域进行重点营销，同 时围绕着产业龙头，深挖产业链金融需求，发挥一点接入、一站经营、全行响应、集团联动的优势，创新多种业务模式，拉近与客户的距离。
其中，江都农商行自去年12月份下达2023年首季“开门红”竞赛以来，在全行成立6大战队，持续推进“大走访、大营销”活动，利用“阳光金融—金领贷”“富民创业贷”“制造业—纾困助稳”专项贷等有竞争力的增户扩面产品，加大营销力度。
南通农商银行在对2023年“开门红”工作部署中强调要早投快放，全力推动增量拓面，同时聚焦创利增收，提升电子银行质态，加大收单、贷记卡等业务推广营销力度，与贷款的储备、授（用）信有机结合，提高卡存款沉淀和低成本资金占比。
记者注意到，不少城市商业银行充分发挥自身“船小好调头”优势，快速转变营销方式，积极推动线上线下融合发展，与更多场景进行结合。
其中，盐城农商银行在2023年“开门红”动员大会上要求，不仅要求确保存款和贷款两项主营业务突飞猛进，重点做好普惠小微贷款的投放和高成本资金转化工作，还特别强调将短视频、直播、微信营销等线上方式与传统的“预约、宣传、储源”三大法宝相结合。
金融服务向“线上迁移”，正以高效率满足客户需求。江阴农商银行璜塘支行的丁徐培说，近几年他们推出了“线上结算贷产品”，除了以企业银行结算流水作为审 批依据，采用线上形式发放的信用贷款产品外，更是加快了放款速度，具有一次授信、循环使用，审批效率高、办理手续简单的优势。“客户的回馈非常好，我们也 是打算向小微企业多推荐这类产品。”
对于各行为何争相开启“开门红”活动，某股份行地方分行行长对记者表示，银行年初投放贷款会对银行全年营收有较大的带动，同时更是讨个“好彩头”。“年初‘开门’即实现投放，年末时银行会加大项目储备，完成项目准入、审批等各项准备工作。”
