记者 宋晓华 丁茜茜 田墨池
日前召开的2021中国江苏电子商务大会暨第八届中国产业互联网年会，发布产业互联网百强榜单。其中，南京企业在前三强中占1席、前十强中占3席、百强中占13席，总数仅次于上海。“南京军团”有哪些共性和个性？南京是否有实力、有机会成为产业互联网中心城市？
共性：
敢做别人不敢做的事
托比网对“2021中国产业互联网百强榜”进行分析。“今年榜单中，江苏入选企业17家，南京占据绝对主力。”托比网CEO申飞介绍，南京的13家企业，分属10个细分行业，分别为：物流行业2家，满帮和福佑卡车；农业农村1家，汇通达；能源1家，华能智链；建筑建材2家，艾佳生活和好享家；石油化塑2家，聚烯堂和五城共聚；汽配1家，新康众；工业品1家，众能联合；快消1家，蜂云网络；外贸跨境1家，焦点科技；医疗医药1家，贝登医疗。
分析这些企业的“发家史”可以看出，这些企业有一个共性，那就是干了别人不敢干的事。
众能联合成立于2016年，专注于从事工程设备租赁。“国内工程设备租赁行业一直存在信息不对称、价格不透明、链路长、角色多等痛点。以前，一线销售需要逐个打电话与各地区大仓核实设备情况，有时施工高峰期设备使用紧张，调拨等待时间较长，导致商机流失。”众能联合CEO杨天利说，“我们2016年开始研发内部SaaS平台系统，研发人员深入一线调研，走访多家客户，针对客户在租赁设备中遇到的难点痛点进行梳理，最终在第三次上线时取得成功。”
现在，通过内部SaaS工具支持，设备实现在线化管理，接到客户需求时可以线上快速核实设备情况，就近调拨，第一时间响应客户需求。目前，众能联合积累了丰富的施工场景解决方案，正致力于打造中国工程设备底层操作系统，引领行业技术革新、产业升级、应用更迭。
国内医疗器械行业整体市场规模过万亿元。“这个行业产业高度分散、互联网渗透率低、销售模式落后、流通供应链条复杂。但在我们看来，它是一个能够借助互联网和数字化手段带来变革的行业。”贝登医疗创始人丁海波说，经过6年多的努力，他们发展成为国内唯一一家全国性全品类全链路医疗器械数字化供应链平台，构建4万多个产品的集成供应能力，构建覆盖90多万家医疗机构的渠道网络，可以帮助大量医疗机构用新的数字化集采方式降本增效。同时，在售后服务体系方面，平台集中超过5000个医疗器械方面的工程师，做到落地服务的闭环。
个性：
不同企业有不同路子
产业互联网的路怎么走？不同行业、不同企业，有着不同的路子。
焦点科技旗下中国制造网，已发展成为全球采购商寻找中国供应商及贸易伙伴的重要网络渠道。焦点科技高级副总裁、中国制造网总裁李磊感慨：“在这一行业25年，‘以不变应万变’是万万不行的。从过去的信息对称、信息对接，转向外贸企业全链路的服务平台，我们不仅帮助买家卖家在平台上发现对方、找到对方，同时还能够让他们在平台上进行深度洽谈、订单磋商、在线支付。接下来我们也会提供物流和资金流支持，帮助企业完成整个订单，同时进行大数据分析和行业研判，帮助供应商更好实现产品升级。”
疫情之下，国际贸易、跨境电商出现新的趋势。李磊说，首先是线上化速度正在加快。受疫情影响，很多国际展会被取消或推迟，但是需求仍然存在，买家、卖家开始向线上转移。其次是消费热点不断轮转，一个热点基本持续一两个季度。去年开始，全球物流体系受疫情影响进入非常规状态，订单碎片化，大规模采购逐渐减少。“还有一个重大变化是，工厂逐步拥有贸易能力，看重品牌附加值、产品附加值，为了应对这个变化，我们在美国设立品牌孵化公司，帮助中国企业在行业获得议价权和主动性。”
诞生于南京的汇通达，目前已汇聚全国16万个乡镇夫妻店和1万家供应链企业。“我们的个性就是接地气。”汇通达总裁徐秀贤说，“比如我们与新能源汽车品牌哪吒汽车合作，以安徽为试点市场，经过近一年的探索，产业互联网在下沉市场卖车的优势不断显现。今年1-2月，试水区域安徽临泉县的新能源汽车上牌量跃升至安徽第一。”
艾佳生活CEO潘定国笑称他们是“杂家”。“我们学亚马逊的‘C端思维’，学特斯拉的DIY定制，学滴滴的共享经济，学小米的粉丝逻辑……我们把这些公司的最佳实践嫁接应用到艾佳生活的业务中。”他说，作为创业者不能埋头干活，一定要多看大势，看看这个时代在发生什么，行业中有什么好的商业模式可以借鉴。
趋势:
有无限可能更要突破瓶颈
托比网将全部产业互联网细分行业划分为19种，南京占据10种，充分表明南京良好的产业基础和广阔的发展空间。“大批产业互联网头部企业集聚南京，也将吸引更多行业头部企业和产业链关键企业选择落户南京，促进更多本地企业嵌入产业链条，实现更大发展。”申飞说。
南京高校科研院所集聚，先进制造业基础扎实，创新创业资源丰富，具备完整的产业基础和互联网基因，二者的“完美碰撞”，让这里成为全国距离行业人才、关联产业更近的城市之一，成为产业互联网发展的“一方宝地”。目前，南京市共有独角兽与培育独角兽企业323家，瞪羚企业210家。汇通达、艾佳生活、福佑卡车等都是其中的佼佼者。
南京市委常委、副市长邢正军表示，南京正致力于打造软件和信息服务、集成电路、人工智能等产业地标，同时重点发展数字文创、数字金融、数字贸易等新业态。南京持续强化数字基础设施建设和数字化场景应用，布局建设10个省重点工业互联网平台，覆盖能源电力、节能环保、核心信息技术等产业集群，先期发布160个数字经济应用场景，总投资额达40亿元。同时，覆盖智慧政务、智能制造、智能交通等十多个类别，努力为企业提供更多发展机会。
企业发展遇到哪些瓶颈？李磊说，“一方面，跨境电商产业人才短缺，尤其是中小企业对年轻人的吸引力相对较弱。另一方面，跨境电商线上交易业务都是碎片化的、小额的、轻工行业的订单，而中国外贸出口产品重要组成部分是机电类产品，这类产品出口通过线上解决比较困难，不仅因为订单金额大、周期长，而且付款方式、运输方式、配套保险及售后都需要考虑到。”
“我目前主要关心如何通过数字化力量推动行业变革。中国工程设备保有量超过960万台，拥有20大类、109组、450种机型，是全球工程机械产品类别、产品品种最齐全的国家之一。”杨天利告诉记者，国内工程设备租赁行业的数字化还处于初级阶段，未来5年是大中小租赁商并存的时代，一定会有更新的商业模式出现，让行业资产运营效率更高，给客户提供更好解决方案，提高整个行业效率，这才是行业的未来。
