苏台融合发展数十年，接力棒已由老台商移交到了新台青的手中。担当起新的责任使命，台商二代们能否在新一轮全球竞争中继续握紧主动权？记者采访发现，从守成到再创业，台商二代们纷纷勇敢走出父辈们创造的“舒适区”，为企业续写新的发展篇章。
走过迷茫，大胆创新延长企业“生命线”
“我们有34年的制作陶瓷经验，在釉水的工艺运用、品质的把控还有装饰水平等方面非常强，这是我们有自信的地方，我想也是台宜能持续吸引大品牌客户的地 方。”深秋时节，走进台宜陶瓷（宜兴）有限公司的产品展厅，总经理陈建宏向记者介绍起公司为星巴克、迪士尼、康宁等世界知名品牌生产的陶瓷器具。
台宜陶瓷有限公司于1987年在台湾创立，宜兴公司则建于2003年，主要生产半瓷和全瓷餐具及其配件产品。自2010年留学回国后，应父亲要求，陈建宏 便进入宜兴公司实习，成为江苏台企众多台商二代中的一员。学习经济专业的他坦言自己对数字和报表很感兴趣，但对陶瓷却不是很懂，而父亲希望能尽快接班适应 的想法也让他直呼“那时候的压力有点承受不了，曾经断断续续离开过一年多时间。”讲起这段“出走”经历，陈建宏有些不好意思。不过他说，正是因为这段时间 接触了电子材料、包装等行业领域，为他后来更好地了解陶瓷行业提供了很大帮助。
有了兴趣点，陈建宏便专心投入在宜兴公司的发展中。父亲对陶瓷行业的热爱让公司一步步茁壮成长，如今接力棒到了自己手中，该如何延长企业“生命线”？唯有创新。
陈建宏是这么想也是这么做的。围绕创新，他首先在生产工艺、流程等方面进行了大胆尝试。他透露，今年上半年已陆续开始进行相关环节设备的智改数转升级。例 如在陶瓷烧制的隧道窑环节纳入了数字化温控设备，可以自动控制天然气用量，还能促进能量循环、增加热能效益。“目前隧道窑烧制的产品占所有产品的80%， 人员成本也大大减少。”陈建宏补充说，因工艺技术的改进和持续的设备升级及每年8%的研发投入，公司员工虽然由最初的1000多人减少至现在的300多 人，但产值和以往相比基本没有变化。
陈建宏交出的这份“接班成绩单”得到了父亲的认可，不过他直言“和老爸之间的摩擦并不少”。他告诉记者，很多大品牌选择与台宜长期合作正是看中了他们不断 更新工艺调制的釉水。为了充分释放企业的创新引擎动力，提升竞争优势，陈建宏开始带动企业申报各项专利。“有些专利在申请时需要提供部分配方原料，老爸担 心配方外泄，因为他常说这个釉水只有他能调，但最后我们还是协调沟通好了。”陈建宏笑着说。
近两年，受疫情及严峻复杂的国际环境影响，陈建宏看到大陆市场的坚韧性和“双循环”新发展格局为企业带来的新机遇，这也促使他不断调整内外销市场占比结 构。“除了世界品牌，我们现在也正和国内本土创新品牌合作，并且已经开始有产品出货销售。目前国内市场业务占到40%，但我相信明年可以超过一半。”陈建 宏信心满满地说。
搭乘快车，积极拥抱“变化的”市场
“接下来第二轮抽奖，大家都不要离开，1小时后开奖，感谢分享关注……”10月13日下午，主播蓓蕾准时上线直播平台与30多万名粉丝互动、介绍公司新品。
“像这样的直播我们基本每天都会开播，去年直播了500多场，光双十一当天的直播就有3万多人次观看，销售额达到30万元。”三能集团控股股份有限公司行 销中心总监张志豪告诉记者，大陆市场电商网络迅速发展，公司抢抓线上平台的发展机遇，于2016年开始布局线上业务，2020年他又主导新开了电商直播子 公司。五年来，线上销售份额占到三能总体销售的30%。
大陆市场的“变化”不只体现在电商直播上，张志豪还嗅到了节能环保的机遇。
2019年，张志豪在大陆15个省份做市场调研时发现市场对节能环保的需求，他判断绿色循环发展将成为食品器具行业趋势，便于同年推出一批创新系列产品， 其中仅节能吐司模具这一产品就带动了当年3000万元的营业额，比以往营收翻了10倍，创下历年新品销售额之最，这批新品总体销量则翻了三倍。“这也是我 接手大陆市场后，第一次在老爸面前抬起了头，之前总是觉得压力很大。”张志豪笑言。
第一年营业额便转亏为盈，成立五年后无锡子公司业绩逐渐超过台湾子公司；在日本、印尼两国以及大陆和台湾地区的1100家实体店中，大陆销售市场占比九 成，其中无锡子公司占到七成，去年无锡子公司完成3.4亿元营业额……自三能器具（无锡）有限公司2000年新建厂以来，三能与大陆市场相伴成长携手走过 21年，而这也是张志豪与父亲在大陆接续奋斗的21年。
“要说一个动物来形容三能，我想狮头鱼身是最好的表达。”在张志豪看来，鱼身代表着父辈一代创造的管理制度、研发体系等，而狮头则象征了年轻人敢闯敢试、勇于尝鲜的拼劲。“台商二代做大胆创新不能遗忘父辈们的努力，这样企业的发展才能少很多跌跌撞撞。”
带领无锡三能发力中餐市场，全面拓展布局电商平台，聚焦一站式家庭烘焙全系列产品……面向未来，张志豪的计划表满满当当。
“大陆逐梦，不止于接班。”这是在苏台商二代们的心声。在他们眼中，企业因创新而精彩、市场因共享而共赢。
江苏经济报记者 刘 菁 通讯员 金 睿
