今年以来，苏州盐业公司以建设样板市场为抓手，统筹渠道、客户、产品、考核、数字化等要素，建强营销体系，夯实终端基础，提升营销服务，推动核心竞争力进一步增强。

抓市场体系化运营。以集团建设样板市场指导意见为统领，主动提高建设标准，制定营销体系建设提升方案，统一渠道分类标准、建设标准、维护标准、管理标准，统一全市各渠道小包装价格和促销政策，优化营销动作流程。定期开展样板市场创建现场观摩、样板市场建设专题培训，在互学、互比、互看、互促中不断提高经营管理水平与运营实效。有序推进营销中心、吴江盐业公司等县域公司营销体系改革，通过划小经营单元、做深销售渠道、压实目标责任、调整考核导向，进一步激发营销人员价值创造能力。

抓渠道专业化维护。KA渠道，突出销售增长、结构优化目标，制定实施“边缘化、最小化、最优化”陈列策略，加强全员驻店促销宣传。BC商超渠道，紧盯“863”达标率、陈列达标率、合作协议签订率等重点指标，持续推进B类商超标准化建设，积极争取门店陈列资源，提升陈列效果和品牌效应。B类商超样板市场品种达标终端778家，占现有B类商超的95%。传统渠道，发挥热销非盐的带货功能压实库存，常态化开展高端盐随车拆箱铺货，新增样板市场品种达标终端197家。

抓客户精细化服务。严格各渠道日均拜访标准，加强考核督促，切实提高终端维护质效。突出终端下沉、压实库存、高端盐铺市和商超优化提升等工作重点，开展扫街式市场走访调研和访销铺市行动，新增终端344家。加强对重点客户、重点市场的洽谈攻坚，积极开拓高端盐礼盒团购业务，与民生银行、望亭发电厂等达成合作。1—5月份，实现高端盐同比增销112.43吨，同比增长12.76%。（卢熙）