今年一季度，苏州盐业公司坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，推动“合规、保量、创效、增收”高质量发展主线落地见效，利润同比增长10.12%，小包装食盐销售同比增长12.5%，顺利实现首季“开门红”，并以主营市场积极向好、经济指标稳定增长的发展态势，马不停蹄冲刺“双过半”目标。

聚力聚焦夯实“稳”的基础。围绕应收账款、存货管理、贸易型业务等方面开展合规性专项检查，聚焦商超等关注类客户，强化对经营、资信状况的动态跟踪，加强信用管理和货款回笼，靠前防范风险。制定《员工合规管理手册》，开展全员制度学习活动，组织合规管理培训，推动全员形成合规的思想自觉和行动自觉。召开年度安全生产会议，就全年安全生产标准化建设各项举措进行部署安排。加强全员安全生产警示教育，协同消防维保单位开展租赁房产专项检查，做到立查立改。

聚力聚焦开拓“进”的空间。制定建设样板市场实施方案，细化目标、压实责任，结合劳动竞赛活动，有力开展终端开拓、竞品切换、高端盐铺市、非盐销售等工作，新增客户108家，小包装食盐毛利同比增长18.18%，非盐毛利同比增长14.17%。开展“3·15”主题品牌宣传14场，发放产品宣传册2100余份；开展“淮盐科普进校园”活动，受到地方官媒关注报道，品牌影响力持续增强。通过挖掘细分市场、开发周边客户等举措，积极开拓大包装和盐化业务增量，新增饲料盐、无水硫酸钠等业务，大包装食盐销售、工业盐销售和盐产品总量均实现同比增长。

聚力聚焦塑造“新”的格局。加快推进分渠道、专业化、标准化、规范化经营，统一渠道分类标准、建设标准、维护标准、管理标准，统一全市各渠道小包装价格和促销政策，严格落实价格审批制度，推动因类施策更加精准有力。推动基层经营层向营销团队带头人身份转变，实行“营销经理式”薪酬考核，上不封顶、下不保底，并与日常客户拜访、市场维护、营销行为、重点工作等工作要求挂钩。明确营销人员职业等级晋升、降级、解聘机制标准，实行“业绩好自动升、业绩差自动降”，杜绝人为干预，推动“凭业绩说话”的价值创造导向深入人心、深得人心。

卢熙