记者 邵生余 丁茜茜

【企业调查】

4月1日，在南京德朔实业有限公司测试中心，技术人员正忙着给一块绿色的锂电池进行“体检”，几根管线连接不同设备，电池上方的绿色指示灯逐渐充至满格。操作人员解释说，“这是电池充电的温升测试，前后大约要7小时，一块电池包整套测试需花费20天左右，如果加上‘寿命测试’，至少要半年。”

这款56V BA4200系列的锂电电池包，将应用于该公司最新研发的EGO锂电骑乘式割草机，该产品代表锂电动力花园工具的最高水平，已于今年初在美国上市。德朔实业1993年成立，是一家扎根本土快速成长的生产型外贸企业，多年保持着良好的成长业绩。今年一季度，公司外贸出口超过16亿元人民币，同比增长140%。在疫情“黑天鹅”影响下，德朔实业如何实现逆势增长？

在公司运营总监余光军看来，这离不开企业坚持不懈的创新发展。从OEM（代工生产）逐步走向ODM（原始设计制造商），再到现在的OBM（自有品牌生产商），模式创新开辟了企业发展的全新天地。企业不仅成功并购德国百年电动工具品牌FLEX、博世旗下品牌SKIL，而且自主品牌“EGO”“大有”“小强”等市场占有率也快速提升。目前，自有品牌的销售份额逐年提高，去年已占到总销量的60%以上。企业拥有研发设计、生产制造和销售的全链条能力，在市场上更具话语权，抗风险能力也随之提高。

在德朔实业，新模式和新产品始终相辅相成、相得益彰。EGO作为公司的自主品牌，专注于新能源锂电园林产品，被称为“园林工具界的特斯拉”。今年初，公司新研发的EGO骑乘式割草机在美国成功亮相。公司人士介绍，这款产品代表了产业发展方向，而且拓展了应用场景，售价也比公司既有产品大幅提高。此外，今年5月，FLEX24V全新系列也将在北美市场推出。“FLEX原来主要市场在欧洲，公司并购后，努力挖掘该品牌潜力，拓展新市场，更好发挥品牌效应。”

坚持以新取胜，德朔实业在研发上持续发力，在欧美等发达国家设立了研发机构，去年研发占销售总额之比达到5%，远超行业3%的平均水平。公司每年研发新品超过100种，拥有专利超过3000项。

渠道创新，事关转型。德朔实业积极进行全球化布局，并在海外设立生产制造基地，今年公司越南工厂的吹风机生产量将达到100万台。此外，公司还与美国建材连锁超市Lowe's建立战略合作关系，利用国际著名电商平台开辟线上销售渠道，通过提前备货，更加精准地触达消费者，形成出口增量。企业的新发展，背后是相关政府机构的新服务，德朔实业品质管理部品质经理顾惠珠对此深有感触，“骑乘式割草机能在美国成功路演，金陵海关大力支持功不可没。因为该设备使用的锂电池大于100瓦时，属于危险品运输范畴，需要按专门规定办理。而新品抢占市场需要准时准点，否则将错过时机。为此，海关专家专门来到公司，指导我们研究制定电池包装方案，并与供应商进行协调，确保供应链包装符合规定，保障了产品的安全运输。”

企业获得AEO这个全球贸易“绿色通行证”，便可享受查验率低、优先通关等诸多便利。在金陵海关的指导培育下，德朔实业去年底成为AEO高级认证企业，出口查验率由往年的1.35%降至今年的0.54%，还有专门的海关协调员帮忙解决难题。顾惠珠表示，这一证书让公司开拓海外市场如虎添翼，“因为通关便捷，在圣诞节、复活节等促销季，产品可以更快抵达客户。”

【全省观察】

全球经济低迷、贸易摩擦加剧，突如其来的疫情，使得外贸进出口遭遇前所未有的挑战。化危为机、危中寻机，作为外贸大省的江苏，在这个特殊历史时期交出的成绩单格外亮眼，进出口大幅增长超出预期。

南京海关统计，今年1-2月，全省外贸进出口7282.3亿元，同比增长30.1%。其中出口4593.9亿元、进口2688.4亿元，分别增长43.6%、12.1%。

今年以来，全省积极落实“六稳”“六保”任务，持续深入开展“保主体促两稳”行动，促进外贸稳中提质、创新发展，不仅“稳规模”，而且“调结构”。从市场主体看，民营企业增势强劲。1-2月，民企进出口增长48.2%，高于全省平均水平18.1个百分点，占比达36%。从出口产品看，高新技术产品出口增长28.4%，占比33.8%；机电产品出口增长44%，占比67.3%。重点产品中，“宅经济”相关产品延续高增长态势，游戏机、体育用品、家用电器累计出口分别增长525.2%、114.1%、66.4%，医药及医疗器械增幅均超50％。从市场分布看，传统市场大幅增长，对美国、欧盟、英国、日本以及中国香港地区出口分别增长51％、41.1％、53.8％、44.1％、44.9％，对东盟出口增长44.4％。“一带一路”沿线进出口增长31.9％，高出全省平均水平1.8个百分点。从贸易方式看，一般贸易进出口增长35.2%，高于全省5.1个百分点，占比55.8%，较去年同期提升2.1个百分点。从区域看，13个设区市全面增长，苏北五市进出口增长40%，增幅高出全省9.9个百分点。

专家分析，我省外贸实现“开门红”，相比去年同期的低基数既在“意料之中”，但如此大的增幅也在“预期之外”。特别是前两个月，增速超过30%，不仅恢复到疫情前水平，还较疫情前的2019年同期增长13.3%。个中原因有外需市场回暖、产能缺口填补、国际订单回流等因素，更缘于江苏外贸的巨大韧性、江苏制造的雄厚实力。一年之计在于春，江苏外贸“十四五”开局之年的良好起步，加之扎实的“内功”，全年“高开稳走、稳中提质”，以及更长时期的高质量发展之路定会越走越顺、越走越宽。