“今年春茶上市遭遇上海疫情，如果没有老葛兜底，真不知怎么办！”连日来，常州溧阳茶农樊球生感慨：“疫情导致物流受阻，兜底收购的春茶不但没压价，还涨了价。老葛真了不起！”樊球生流转了天目湖镇桂林村200亩荒山种植白茶，每到春茶上市，常为销路发愁。自产自销、盈亏不定，老樊的境遇是溧阳众多小茶农的缩影。

老樊所说的老葛，是天目云露茶业有限公司掌门人葛联敏。2006年以来，葛联敏通过组建茶叶联盟，实行合作化生产、品牌化经营，逐渐把苏皖30多户分散经营的“小茶农”和3000余劳动力领上致富路，实现了共同富裕目标……

开拓市场积累底气

葛联敏的创业是从叫卖茶叶开始的。他18岁那年，看到家乡茶叶种植形成规模，就租房开了一间茶叶店。“以次充好来赚钱，是目光短视的‘一锤子’买卖，永远固不住、揽不到更多的客户。”葛联敏对采购的茶叶精挑细选，加上恪守诚信和头脑活络，很快在溧阳有了名气，开店第一年就赚到5万元。

葛联敏对茶叶精挑细选

赚到第一桶金的同时，葛联敏还赚到了信誉，吸引来南京及周边城市客户。在他看来，随着溧阳白茶种植规模的不断扩大，地产地销的竞争日趋激烈，如果与当地茶农茶场争市夺利，必然导致“十商九困”；只有向外开拓市场，才能赢得更大的发展空间。基于此，他把广告做到了长三角主要城市，加上品牌化诚信经营，“天目云露”的茶叶逐渐进入南京、上海乃至北京等城市，外地客户比例占了90%，创造了春茶单日销售超300万元的佳绩。

“天目云露”的茶叶销路好

有了外地市场与资本积累的底气，葛联敏斥资3500多万元，在宁杭高速公路天目湖道口旁购置了一幢建筑面积达3000平方米的大楼，融标准化茶叶生产、茶文化展示交流、茶叶营销与公司办公等为一体。

组建白茶双赢联盟

溧阳作为全国闻名的茶叶之乡，白茶面积逾7万亩，但小规模种植户占70%左右。种植几十亩到百余亩的小茶农，只能自炒自卖或把茶鲜叶卖给规模茶企，忙碌一季才勉强获利或收支平衡。

2006年，葛联敏凭借公司品牌优势，正式组建茶叶联盟，并向广大小茶农抛出绣球：凡愿意加入联盟，只要按无公害、生态化标准生产，他以统一品牌且高于市场价兜底现金收购。

葛联敏组建茶叶联盟

“开始我还不信，没想到葛总真有这个实力和能力。”茶农潘卫国说，他种植300多亩白茶，算得上小茶农中的大户了，可忙了一年还赚不到钱。加入联盟后，他从此不愁销路，且连年盈利。

合作的盈利，陆续吸引30多户小茶农加入联盟，优质茶基地面积超过5000亩，苏皖3000多名留守在家的老人、妇女参与采茶。“春茶采摘期大约半个月，一季春茶工资可达七八千元。”采茶工王金跃说，这样还能照顾家庭、种好口粮田。

采茶（资料图）

得益于小茶农联合造就的优质茶基地支撑，天目云露茶业公司跻身中国茶叶百强企业行列，葛联敏被中国茶业流通协会授予“中国制茶大师”称号。

致力促进共同富裕

茶叶联盟的致富能量，让葛联敏有了新构想：吸纳帮扶更多的中小茶农，通过拓市保驾，促进共同富裕。

葛联敏说，白茶是溧阳农业最大的支柱产业，也是极具潜力的富民产业，茶叶联盟应尽更大的社会责任。溧阳目前有大小茶场300多家，有生产许可证的只有70家，还有230多家中小规模茶场处于单枪匹马、孤军奋战状态，如加入联盟，可节省加工设备的重复投资及营销成本，抱团实现高质量跨越式发展。

葛联敏希望帮扶更多的中小茶农

信息传到一山之隔的安徽省广德县和郎溪县，众多小茶农纷纷前来，表达加入联盟的意愿。葛联敏意识到，溧阳建立的苏皖合作示范区旨在实现区域协同发展，跨省联盟既顺应协同发展，又切合以强带弱、实现共同富裕的要求。于是，他斥资购买了智能化茶叶加工设备，引进十多名制茶和营销能手，充实专业制茶与管理团队，以品牌化运作拉长更大的市场半径。

今年5月31日，借苏皖合作东风与政策召唤，葛联敏领取了“天目云露茶业（安徽）有限公司”营业执照，广德、郎溪两县的一批小茶农实现了加盟夙愿。至此，新开拓的安徽优质白茶基地成为跨省发展新的开始……