今年以来，苏州盐业公司紧紧围绕年度各项目标任务，坚持“干”字当头，在转作风、抓市场、精管理、提质效上出实招求实效，以实干实绩奋力交出优秀“期中答卷”。上半年，利润同比增长10.15%，完成年度计划的67.02%；小包装食盐销售同比增长12.17%，完成年度计划的50.98%。

动真碰硬改革，激发内生驱动力。统筹市公司标准化和县公司个性化，落实一家一个方案，有序推进对所有基层经营单元的营销体系改革提升，推动业务流程更加规范、渠道布局更加合理、人员配置更加优化、营销服务更加高效。推动基层经营层副职向营销团队带头人身份转变，取消年薪制，实行以营销团队业绩为导向的薪酬分配机制。建立市场化的营销人员职业晋升通道和公开选聘、双向选择、末等调整、末位淘汰机制，实行“业绩好自动升、业绩差自动降”的职级动态调整，对外聘营销经理实施积分制转编，树立价值创造的鲜明导向。

真抓实干强基，增强核心竞争力。对KA、BC商超样板店建设情况实行“四不两直”式督查通报和月度重点考核，上半年完成29家大润发样板店达标创建工作，对销售前80家的B类超市全面投放“淮盐”广告灯箱特陈。加强学校新品切换、高端盐铺市、团购业务开拓，实现高端盐销量同比增长6.76%；常态化开展高端盐随车拆箱铺货，上半年新增样板市场品种达标终端652家，累计3881家，占现有传统渠道终端的52.16%。制定非盐营销规划和提成标准，健全采销管理机制，将渠道非盐销售与小包装食盐销售工作同部署、同落实、同考核，上半年实现非盐统购分销3058万元，完成年度计划的101.95%。

从严从细管理，提升服务保障力。举办合同风险、市场营销技巧等培训共9场，围绕应收账款、存货管理、贸易型业务等方面开展合规性专项检查，出台销售收款管理规定，强化费用管控，三项费用同比减少84万元。深入开展“安全生产月”活动，协同消防维保单位开展消防、电气专项安全检查，邀请专家作消防知识讲座，持续提升企业本质安全水平。（卢 熙）