今年以来，淮安盐业公司深入研判市场动向，立足服务定位，在全市范围内广泛开展省级样板市场创建活动，牢牢守住“淮盐”市场的主渠道地位。

高标准规范样板市场建设。按照苏盐集团《指导意见》要求，结合实际，制定下发《淮安市盐业有限公司建设样板市场实施方案》，优化客户拜访、业务订单、配送收款的“链条化”业务流程。对城区、乡镇等不同的消费地域、消费群体、消费特点细化市场分类，细分B类精品店、B类一般店、C类精品店、C类一般店、农贸市场、特通客户、传统客户等渠道标准，特别是对B类、C类客户货架、层面陈列要求，结合自身发展实际，主动自加压力提升创建标准，在集团公司要求的基础上给予B类客户一个高端盐、C类客户一个品种盐的增收指标，拓展企业利润增长空间。

优服务助力样板市场建设。第一时间开展宣传、动员、培训，各经营单元迅速行动，明确创建任务指标，制定落实措施。营销经理对各自片区进行再梳理，根据商家周边群体的消费特点科学规划铺货品种，选择适销对路的品种降低滞销风险，并结合客情关系做好每周走访计划，思考创新营销宣传方式方法，突出品种盐、高端盐的产品特点。公司还为每位营销经理配备“淮盐”背包，配齐抹布、裁纸刀、宣传单页等小工具，成为走访客户时清扫货架、整理排面、张贴爆品小贴士的“助销贴心包”，营销经理兼任“淮盐”品牌的宣传员、终端商户的促销员、专柜陈列的理货员。

严考核保障样板市场建设。结合建设样板市场标准和经营强基工作的内容设定考核内容，严格外勤 365 系统的标准化使用，参考外勤系统中营销经理日工作小结、拜访+订单数、门头+陈列+库存拍照等信息，采取全过程检查与阶段性考核相结合，组织业务、财务、纪检等人员对工作业绩情况定期进行检查考核，适时通报检查情况和考核结果，对检查发现的问题提出整改要求，限期闭环整改，严格考核机制，做到奖优罚怠。重新调整“1对1”结对助跑人员，助跑人员对每次助跑前后“淮盐”陈列效果进行拍照对比上传，不断调优客户终端“淮盐”品牌结构，提升陈列排面，借助“1对1”助跑行动检验样板市场建设推进实效。（尹 诗）