腊月的风还带着寒意，南京市江宁区伊牧欣前置仓内却早已热气腾腾。早上7点，32岁的艾买提江裹紧羽绒服，一边扫码出库，一边在工作群里向远在新疆伊宁的车间主任报数：“2000箱草饲纯奶、1000箱褐牛纯奶……南京这批年货订单，上午就能进社区！”

手机那头，4000多公里外的新疆伊宁天还没亮，伊牧欣乳业的生产线上已是机器轰鸣，大屏上实时跳动的产销数字显示，30%的日产量正“奔”向长三角——这是伊牧欣乳业春节前最忙碌的时节，也是南京援疆工作组和伊宁小伙们共同书写的“年货故事”。

“以前过年，家里囤的是进口奶。今年，我特意买了两箱伊犁褐牛奶。”南京市民陈女士在华润苏果超市的货架前，拿起一盒印着“我从伊犁来”的牛奶，“喝的是天山脚下的味道，也是两地的情谊。”

这份情谊，始于2022年那个春天。彼时，伊牧欣乳业刚投产，产品辐射半径不出伊犁河谷。“陆运7天、空运成本翻两番，经销商一听‘新疆奶’就摇头。”伊牧欣供应链（南京）有限公司总经理孙辉回忆起初到车间的情景，“伊犁好奶不愁产，愁的是‘出疆难’‘进城慢’。”

转机来自南京援疆工作组的一次“牵线”。前置仓模式应运而生——把仓储、物流、销售等“前端环节”设在长三角腹地，实现“伊宁生产、南京分拨、全国配送”。如今，70%的产品从这里高效分拨，长三角“次日达”成为常态，运输成本降了，配送时效提了，“边疆味道”终于叩开了东部市场的大门。

“3、2、1，上链接！”春节前夕，伊牧欣的直播间里，主播举着褐牛奶热情地介绍：“新疆褐牛，喝的是天山雪水，吃的是天然牧草，乳脂含量比普通牛奶高，口感更香浓……”

这是孙辉口中的“第一招”——直播电商。2025年，企业线上销售占比已达60%，天猫、京东、抖音旗舰店里，“我从伊犁来”的品牌标识被越来越多消费者熟知。春节档期，礼盒装牛奶成了“网红年货”，订单量同比大幅增长。

“第二招”是消费帮扶。借助南京援疆政策，伊牧欣签约了江苏多家政府机关、国企、高校食堂，年采购额突破3000万元。

“第三招”是展销推介。从全国糖酒会的展台到苏果超市的货架，从社区团购到“苏超”伴手礼，伊宁牛奶的“出镜率”越来越高。2025年，南京援疆工作组还积极争取，让伊牧欣牛奶成为“苏超”的特色伴手礼，借赛事热度“破圈”，让更多人在绿茵场外记住了这份“边疆味道”。

“过去我们担心‘新疆奶’叫好不叫座，现在看，只要品质过硬、渠道畅通，消费者愿意为‘边疆味道’买单。”孙辉的话语里满是笃定。如今，印着“我从伊犁来” 的伊牧欣牛奶，已铺满长三角各大商超的货架，一箱箱奶香醇厚的年货，载着天山脚下的晨光、草原的清风，跨越 4000多公里河山，缓缓驶入江南的万家灯火。

新华日报·交汇点记者 孙秦旺 文字/视频